Retos en el uso de cajas para el Mercado Agrícola

El mercado agrícola en nuestro país ha crecido considerablemente durante los últimos años. 

Inicialmente con la participación de brokers y posteriormente con la exportación directa de los productores se fue detonando la necesidad de:

• Hacer el campo más productivo.
• Obtener certificaciones que permitan la exportación de frutas y hortalizas a EEUU, Europa y Asia con mayor facilidad.

Contenidos de este artículo:
Características del Mercado Agrícola
Tecnologías utilizadas
Problemáticas de este segmento
Recomendaciones PCM

Características del Mercado Agrícola

A raíz de ello surgió una enorme necesidad de empaques de cartón, ya que  resultaban altamente seguros gracias a sus excelentes características:

• Resistentes tanto a la humedad ambiental como a la humedad controlada durante su transportación.
• Sumamente accesibles por su fácil fabricación y manejo.
• Atractivos para la presentación del producto con un diseño al gusto del cliente.

Tecnologías utilizadas

El mercado que anteriormente era totalmente dependiente de las condiciones climatológicas, ahora es más eficiente y con ciclos de producción más largos gracias a la tecnología desarrollada en invernaderos. 

Además busca que sus proveedores de empaques estén cada vez más comprometidos con el servicio que brindan:

• Inventarios de seguridad
• Máquinas armadoras
• Diseños estructurales eficientes
• Papeles RH
• Michelman
• Goma impermeable
• Parafinas

Problemáticas de este segmento

El empaque debe de ser diseñado a medida para cada necesidad de conservación y traslado. Por lo que una variación en esta ecuación puede ocasionar importantes pérdidas monetarias a toda la cadena de producción y comercialización. 

Algunos ejemplos de ello son:

• Errores en las dimensiones.
• No considerar papeles resistentes a la humedad (RH, Parafina, Michelman).
• No considerar la resistencia adecuada.
• Fallas en el diseño estructural.

Lo que tiene como consecuencia: 

• Pérdidas monetarias del cliente por tratarse de productos perecederos.
• Pérdidas en la empresa por ser material irrecuperable la mayoría de las ocasiones.
• Cargos por producto dañado durante su transportación o en su destino final.
• Mala imagen de la  empresa ante el empacador, comercializador y cliente final.
• Las moratorias en la entrega a tiempo en este mercado se perciben más debido a la naturaleza perecedera de los productos.

Una importante característica a tener en cuenta durante las operaciones con clientes agrícolas es el otorgamiento de créditos y su riesgo de recuperación.

Los inventarios sobretodo al final de las temporadas son muy importantes, ya que al quedar remanentes sin ser utilizados por el cliente, ocasionan que el flujo de dinero se detenga y queden saldos pendientes por cubrir.

Recomendaciones PCM

Es vital escuchar al cliente para conocer sus necesidades, asesorarlo y brindarle la mejor opción de acuerdo a nuestra experiencia. 

Para ello revisamos diversos aspectos de su operación:

Aspectos técnicos

• Destino del producto
• Tipo de transporte 
• Temperatura de traslado / preenfriado
• Almacenaje de las cajas
• Forma de empacar
• Forma de estibar
• Asesoría en el diseño gráfico de la presentación de su producto

Aspectos comerciales

• Considerar el tipo de servicio que brinda la competencia (stock de seguridad, maquina armadora, apoyo IMEX)
• Monto y plazo de crédito que manejan
• Tiempos de entrega cortos (lead time)

Acércate a nuestros asesores para conocer todas las soluciones de cajas y empaques que tenemos disponibles para tu negocio.